山西瑞芝:为民族健康而奋斗:山西瑞芝灵芝粉吃死人

发布时间:2020-03-22 来源: 短文摘抄 点击:

  2000多年前的《神农本草经》,记载了300多种药材,灵芝被列为上药,因对人体有着“久食轻身不老,延年神仙”的功效,灵芝又有了“仙草”的美名。   2000多年后,在山西省运城市盐湖工业科技园区,一个叫“瑞芝”的品牌,开始将“仙草”扬名海内外,为人类健康立下了汗马功劳。而这个品牌,来源于2001年10月成立的山西瑞芝生物科技有限公司。
  
  辞职下海董建生做起“灵芝梦”
  
  “我们公司是一家应用现代高科技生物工程技术,专门从事中华医药瑰宝――灵芝菌种的选育及灵芝系列产品的研发、生产、销售为一体的综合性民营企业。”公司董事长董建生是土生土长的运城人,1982年7月毕业于山西大学生物系,先后在山西省霍县白龙镇、闻喜541医院工作。说起自己的公司,他将记忆回放到上世纪90年代初。
  对父母来说,董建生是个孝顺的儿子。每逢周末假日,他都要往返几十里路回家看望父母,陪老人聊天谈心,顺路捎回一些滋补品,看着老人身体硬朗,红光满面,董建生心里便宽慰明朗起来。一次,他带了一些灵芝回家探望双亲。闲谈间,父亲不经意地说道: “灵芝这种药品功效很好,就是不易服用,要么泡酒喝,要么熬汤饮,但味很苦,还须用蜜蜂做引子,吃起来有点不方便。”
  说者无心,听者有意,董建生不禁心里一亮:“俗话说,药食同源,要是把名贵的灵芝用科学的方法加工成普通食品,那样既经济实惠,又方便服用,该有多好啊。”这个念头一旦进发,便如梦魇般萦绕在董建生的心头。
  此时的董建生,尚在霍县白龙镇镇政府工作。他先后担任过办公室主任、副镇长,是县里较年轻的干部,组织上对他也很关注,仕途一片光明。妻子从医,家境也比较好。但“灵芝梦”让他不能自拔。
  “把灵芝产业做大,不正是让所学的知识有了用武之地吗?多一位搞科研的企业家不更能直接为经济建设作贡献吗?”几番思考,1995年,董建生不顾领导和家人的劝阻,果断地辞去公职,专心致志地开始编织他的“灵芝梦”,潜心研发灵芝系列产品。
  此后,一个行色匆匆的身影时常拜访业内的专家教授,往返于大小书店、资料室,只要看到有片言只语介绍灵芝内容的书籍,他便无一遗漏地买下。在北京图书馆查阅资料,面对浩瀚的书海,他的专注与痴迷,到了忘我的程度,常常一天时间都忘了吃饭。
  他以百折不挠的精神学习、研究和探索,经历了一次次的实验失败,一次次的从头再来,困境磨砺着他坚韧的性格。终于,功夫不负有心人,他研制的灵芝口服液试验成功,紧接着,他又让“灵芝营养粉”出炉,使灵芝的精华发挥出更显著的功效。这极大地鼓舞了董建生,2001年10月,他开始筹措资金,创办了运城瑞芝食品有限公司,旨在开发更多适合普通消费者的系列产品,造福人类的健康事业。
  
  初涉商海“旱鸭子”知难而进
  
  面对深浅莫测的商海,此时的董建生就像一只不识水性的旱鸭子难以遨游。他与公司的销售部人员先把产品投放到运城的药店和超市,但产品在货架上几乎无人问津。他又把产品投放到太原、郑州等大城市,结果依然门前冷落。
  21世纪初的保健品市场正经历着低迷,保健食品如走马灯一样,乱哄哄地你方唱罢我登场,真真假假、虚实优劣难以分辨。因此,大多数潜在的消费群体对名不见经传的“灵芝营养粉”敬而远之,不愿吃这第一只螃蟹。
  “没有名气不可怕,可以用广告去制造,然而对于普通消费者来说,只有让更多的人亲身体验到‘灵芝营养粉’的功效,才是产品进入市场的最好途径。”于是,他就和销售人员一起,耐心地向消费者讲解与“灵芝营养粉”相关的健康知识,渐渐地,一些人开始试着体验效果。
  带着对产品开发前景的坚定信心,董建生参加了在北京召开的第五届全国科技博览大会,“灵芝营养粉”受到首都各界的极大关注。之后,他又多次参加国内外大型的商贸科技展销活动,为打开产品的销路奔忙在全国各地甚至国外,通过与销售人员、健康讲师一起走南闯北,设点布网,逐步形成了一个遍布全国主要城市的销售网络。同时,也把灵芝的健康福祉传播到更多的人群。
  
  创新模式为“瑞芝”推波助澜
  
  继“灵芝营养粉”之后,在董建生和全体研发人员的努力下,公司陆续研发出具有自主知识产权的灵芝类系列保健食品――“灵芝胶囊”、“灵芝营养片”、“灵芝方便面”、“灵芝茶”等。然而,董建生知道,一个成功的企业,除了高质量的产品外,更应具备创新的营销战略模式。由此,“超市化复合经营管理模式”浮出水面。
  “这种模式就是把公司的终端店――在社区开办的专卖店办成一个超市,任购公司一款产品就可以成为公司会员,在获得优惠的同时,享受到更加优质周到的售前、售中和售后服务,同时,一些有过亲身经历的优秀会员,也可以经过选拔,成为从事产品推广的经销商。”这种“超市+服务+员工制”的模式,不仅沿袭了各种传统营销模式的优点,同时又突破了单一营销模式的局限性,将多种营销模式的优势有机地结合起来,深受广大消费者的欢迎和喜爱。
  一流的管理,一流的技术,一流的人才,促使灵芝系列产品不断地丰富和发展。根据市场需求,瑞芝系列产品家族又相继增添了“灵芝洁面乳”、“灵芝眼霜”、“灵芝保湿嫩肤霜”、“灵芝保湿嫩肤水”、“灵芝精华面膜”等系列化妆品。由于产品技术含量高,市场售价低,赢得了广大消费者的认可和青睐,销量月月递增。
  2005年3月,为了适应市场快速发展的需要,董建生与运城市盐湖工业科技园管委会签订了投资协议,占地50亩扩大再生产。公司拥有的生产基地成为中国最大的灵芝菌丝生产基地,同时也是世界上规模最大、生产能力最强的灵芝菌丝生产基地。
  新的起点,新的征程。2006年,是瑞芝公司快速腾飞的一年。公司不惜重金,聘请高级管理人才,进一步加强了公司的管理和营销。新推出的“会议+体验”的复合型营销新模式,使公司成功转型。该商业模式一经推出,就逐渐在全国各地推广开来,得到越来越多的合作伙伴、消费者和加盟商的肯定。
  为了对消费者负责,公司承诺货发出以后,顾客如不满意,三个月内,可以无条件换货。虽然承担的责任会让瑞芝公司付出几千万元的代价,但是,它获得的市场口碑以及无形的市场影响力将是无限的。
  在大家的共同努力下,公司业绩逐步上升,同年7月,瑞芝产品获得进出口经营权,进入了国际市场,公司的资本运作顺利踏上了境外上市之旅。短短五年,瑞芝走完了其他企业十年、二十年甚至数十年仍未走完的“纳斯达克”这条国际金融的星光之旅。
  
  一袋灵芝粉健康一个民族
  
  自古以来,人们所说的灵芝都是指老化的子实体,其有效成分大量丢失,且 木质化程度高,难以食用,口感苦。“瑞芝”系列食品扬弃旧的观念,采用的是拥有自主知识产权的第三代灵芝生产技术――菌丝发酵技术的生产工艺。该技术的生产工艺完全是工厂化生产,改变了几千年灵芝需要大片土地种植的局限,而且由于采用了现代菌丝发酵技术,缩短了生产周期,节省了劳动力、资源、时间等,这就为瑞芝公司的低成本战略奠定了良好的基础。新技术也克服了灵芝老化,营养大量丢失的缺陷,有效地提高了灵芝多糖等活性物质的含量,而且口感好,容易被人体消化吸收。经山西大学生命科学系检测,每100g中,含灵芝粗多糖860mg以上,高于同类型的孢子粉,且适用于所有人群,特别是身体虚弱、亚健康及有慢性疾病的人群。
  好产品不仅仅要有优秀品质,还必须要有优惠价格。瑞芝公司初创时,有人给公司产品核价为每套1200元,但董建生认为,当前中国广大消费者的收入水平低下,1200元一套产品,普通老百姓一般是吃不起的,所以他毅然把价格定在每套260元。
  为了让灵芝走下圣坛,成为老百姓消费得起的健康产品,2006年底,瑞芝公司又联合中国健康扶贫工程委员会,共同在全国推广“中国灵芝健康工程”,提出了“一袋灵芝粉,健康一个民族”的响亮口号,并在全国各地设立推广和联络机构,把大众化的、技术先进的、高品质的灵芝菌丝体产品向全国推广,让大家每天只要花费2元多,就能服用一袋灵芝粉。公司还向全国承诺,每销售一套灵芝产品,将向健康扶贫工程捐赠1元钱,为贫困而需要健康的人群提供专项服务,真正实现让21世纪的中国人,人人享受健康的承诺。
  摸爬滚打七八年,董建生和他的“瑞芝”公司一步一个脚印地奋力前行。目前,公司拥有灵芝菌种培育和灵芝产品研究开发生产基地2个,占地面积3.3万平方米,拥有加工生产线2条,新产品开发研究室1个,实验室1个,专业技术人员60名,其中高级职称6名,管理人员36名,30人具有本科以上文化程度。现年生产菌类产品100万吨,可满足1000万人食用,销售区域遍布北京、天津、广东、安徽、河北、山东、辽宁、黑龙江等16个省(自治区、直辖市),年产值达2亿元以上。2007年9月,瑞芝公司被中国食品工业协会营养指导工作委员会评选为“中国营养健康食品十佳倡导品牌”单位之一。
  “牛奶的价位,灵芝的品味”,让大家像消费牛奶一样消费灵芝,使灵芝走进千家万户是公司的宗旨。而“弘扬国宝精髓、造福中华民族,让老百姓受益,让所有人健康”,则是公司一以贯之的经营理念。

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