学会拒绝的经典句子_学会诱惑等

发布时间:2020-02-29 来源: 感悟爱情 点击:

  代尔准备卖掉别墅。这天,他迎来一对前来洽谈的夫妇――中年丈夫和年轻妻子。双方在价格上互不让步,生意眼看要谈崩。   代尔知道遇上了砍价高手,央求道:“请你再考虑考虑我的要求。”那位中年丈夫笑了笑:“还是请你考虑一下,能否再降十万美元?”
  这时,代尔的妻子打来电话。代尔把情况大致向妻子说了一遍。接完电话,他邀请买房夫妇看看附近的风光:“我的房子环境非常好,有山有水,风景优美。”
  “不错,不错。”中年丈夫礼貌地回答。“既然有山有水,能划船吗?如果每天傍晚能在水中荡舟,该多么浪漫啊!”年轻的妻子充满憧憬。
  “能,当然可以!”代尔说。
  “那太好了,我们去划划船吧。”年轻的妻子话语中充满兴奋。
  听了她的话,中年丈夫眉头一皱,但并没阻止。代尔暗自高兴:自己今天不但可以做成买卖,还能提一提价格了。
  代尔将一艘小船放入离别墅不远的河水中,请中年丈夫带着妻子泛舟一游。不久,代尔的妻子回来了。昕代尔说明情况后,她也高兴地笑起来。
  三个小时后,那对夫妻泛舟归来。不等他们开口,代尔就赞叹道:“你们夫妻可真恩爱,我真羡慕!”代尔的妻子也说;“是啊,你先生真好!我丈夫已经好几年没陪我划过船了。”
  中年丈夫笑了笑:“代尔先生,请问这艘小船多少钱?”
  代尔摆摆手:“小船不要钱,送给你们了。”
  “是吗?太好了!”年轻的妻子非常高兴。
  小船很漂亮,价格并不便宜。不过,代尔想的是:这位年轻的妻子终于上钩了。
  显然,代尔是一个比较懂得“诱惑”的人。虽然在那位中年丈夫面前没找到机会,但在他妻子那里,代尔丢下了“诱饵”。
  双方讨价还价的过程中,表面上看是中年丈夫处于主动地位,但这并不意味着他有决定权。掏钱的是中年丈夫,起着绝对影响的却是年轻的妻子。中年丈夫很有经验,却终究招架不住已经被“鱼钩”钩住的妻子。最终,他不仅接受了代尔的报价,还答应了代尔苛刻的房款交付条件。
  事情陷入僵局时,不妨换个方法,“曲线救国”,比如先给对方一小块甜点。只要对方尝到甜头,尤其是掌握决策权的人尝到甜头,就比较容易扭转局面,让事情朝着有利于你的方向发展。
  
  卖给你一个“需要”
  睿雪
  
  吉利是美国佛罗达州的一名小商人。一次,经过商场时,吉利听到几个主妇在交谈。其中一个说:“我的孩子特别缠人,害得我连上街的时间都没有。这次出来,一下子又得买好几包尿片。”另一个主妇也抱怨说:“我经常在做饭的时候发现调料没有了,可一出来就得几十分钟,真是耽误事。”
  说者无心,听者有意。吉利发现了一个小商机:许多带着孩子的主妇或临时忙碌的主妇都没办法随时出门购物。如果有办法让她们在最短的时间内拿到最需要的东西,再向她们收取少量的服务费,相信每个人都很乐意。于是,吉利成立了一个代购团,在各个方位聘请全美国最廉价的劳动力――在校大学生,让他们骑着自行车随时为主妇们代购急需品。货送到之后,他们凭购物单向客户索要购物费用和15%的服务费。几个月下来,越来越多的主妇向吉利索要代购名片。这让吉利的代购队伍越来越壮大,利润也越来越可观。
  都说逛街是女人的专长,可她们总有不方便出门的时候。吉利正是抓住了这一点,卖给主妇们一个“需要”,从她们身上赚得不菲的利润。

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