浅析房地产企业的产品营销策略

发布时间:2018-06-26 来源: 幽默笑话 点击:


  摘要:房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势,首先对当前房地产业的基本状况有所了解,根据房地产市场的供求,采取一系列的营销策略。对营销环境进行分析,针对内部和外部的环境因素加以说明。以及对房地产营销的涵义及现实意义进行了阐述。最后对未来的房地产业的前景及动向做一个展望,能更加的把握好当前的市场需求。
  关键词:房地产营销;营销策略;营销策划
  房地产开发是支持人们日常生活的基础在社会主义市场经济体制的制定,使得房地产业成为市场经济活动的主体成员,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术。
  中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。虽然总体上房地产营销相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近,对营销策划探索的深入,可以预言,竞争激烈的时代已为期不远。因而,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策略的作用。
  房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。根据对房地产公司的了解,针对的房地产产品可以分为三个层次:
  1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
  2、有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
  3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
  营销渠道是产品生产者转移至消费者的途径,是房地产销售的重要一环。房地产发展商开发的房地产商品。如何以最快的速度和最佳的经济效益最低的费用支出,流通转移到顾客手里,营销渠道的选择和控制是相当重要的。
  1、直销:通过自己的营销人员直接向潜在顾客推销自己产品的行为。开发商利用一切相关信息与消费者直接联系,自己承担全部地流通职能,直接将房地产产品销售给消费者。
  2、网络营销:房地产开发公司考虑到网络对房地产营销的影响首先表现在网络广告方面的优势,网络广告不受时空限制,每天24小时可以不间断地传向世界各地,消费者可自由查询,而且,网络广告也可以随时修改。
  目前,市场上几种常见营销策略:
  1、人员促销:房地产开发公司对房地产促销人员要求很严格。建立促销小组。对促销人员定期培训,掌握客户的信息,向目标市场消费者介绍本公司及其房地产的情况。这种促销方式的优点在于,目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反馈,有利于了解同行业的开发建设和营销动向。
  人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。不仅要具有良好的业务素质,而且还要求有较高的个人素质。促销人员一般必须具备以下条件和素质:具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。促销人员在日常工作中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档,以便随时跟踪。
  2、广告:房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有:地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。
  针对这些问题房地产开发公司在房地产广告方面上做出了几种形式类型的广告:
  1)印刷广告。采取大量印刷品对房地产的广告宣传。在阜新晚报﹑杂志﹑房地产专业书籍。寻找代理商自行印刷的小区宣传材料。这些都是房地产广告的有效载体。通过印刷广告,能够加深消费者们对房地产的认识。
  2)视听广告。在公交车上电视进行小区的广告宣传;利用电台的广告,广播电台的广告来宣传自己的产品;同时在某些街道上的广告牌都印有房地产宣传的楼盘特色及小区的整个布局和特色。令消费者们,不仅仅通过印刷的广告来了解房地产开发公司的产品项目。
  3)现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传小区楼盘广告,用以介绍开发项目情况,在四周围墙上宣传效果图形。给消费者直观的感受,对小区的整体有个清晰的了解。
  3、营业推广 :营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。
  房地产开发公司诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略。对于消费者而言,一次性付款的消费者,会奖励送地下室或者是减免某些费用。对于每个楼层的不同需求,在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱。对于购买顶层或者是一层的消费者来说,会选择购买顶层,送楼顶花园等一些促销的方式。给予消费者留下深刻印象,更加愿意选择自己的居住环境。
  结论
  中国现代房地产业应该是社会主义市场经济体制改革目标后才开始真正发展,并迅速成为中国经济的支柱产业,逐渐改变中国的城市面貌和居住模式。房地产市场快速回升,价格飞涨,房地产市场明显进入繁荣期,开发量、销售量与房价都在高位运行。房地产产品品质的差距在逐渐缩小,产品的同质化趋势越来越明显,今后市场的竞争不仅是产品的竞争,将更是品牌、理念、服务和营销的全方位竞争。要实现房地产营销成功,不能打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,而应在楼盘公开发售前,做好充分的准备,要进行周密的策划,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售。
  参考文献:
  [1]李文国,王秀娥.市场营销.上海交通大学出版社,2005
  [2]符国群.消费者行为学.高等教育出版社,2001
  [3]景奉杰.市场营销调研.高等教育出版社,2001

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